Підбір менеджерів з продажу

Менеджер з продажу, або сейлз, це спеціаліст, першочергове завдання якого полягає у пошуку клієнтів на товари чи послуги, що надаються компанією. Хороший менеджер не просто займається продажем, а ще й уміє передбачити розвиток попиту на товар. Будь-який досвідчений ейчар знає, що закриття вакансії менеджера з продажу, при простоті, дуже складне завдання. Знають це і керівники компаній, які утомилися від плинності співробітників. Чому так важко знайти менеджера відділу продажів?

Основні обов'язки менеджера з продажу – забезпечення продаж. Проте навіть фахівець із досвідом, який успішно працював в одній фірмі, часто не справляються з роботою на новому місці. Не рідкісна ситуація, коли досвідчений сейлз, переїхавши з віддаленого регіону, не досягає успіху на посаді менеджера з продажу у . Цілком успішний менеджер з продажу автомобілів, перейшовши працювати в IT-компанію, незабаром звільняється, не досягнувши виразних результатів. І так далі.

Бувають, судячи з розповідей та відгуків, менеджери з продажу, здатні продавати будь-кому. Але залишимо ідеальних фахівців світу оповідань, а самі готові працювати з реальними живими людьми.

А реальність така, що кожній конкретній компанії потрібні не «продажники взагалі», а конкретні менеджери з чітким набором навичок та якостей.

Найчастіше функціональні обов'язки в інструкціях менеджера з продажу описані однаково. Тим часом, продаж одягу та продаж софту вимагають різних знань, кола спілкування, досвіду, освіти. Вимоги до фахівця випливають з особливостей товарів чи послуг, що продаються. А чимала частина вакансії менеджера з продажу в, та й інших містах полягає у пошуку просто «фахівця з продажу».