Підбір керівника відділу продаж
Знайдемо ідеального кандидата, який стане драйвером зростання вашої компанії!
Портрет претендента
Відкрита вакансія керівника відділу продажів — ситуація досить проблемна, і потребує термінового та ефективного вирішення. Адже без перебільшення можна сказати, що керівник відділу продажу компанії є ключовою фігурою в забезпеченні прибутку. Робота начальника відділу продажу полягає в організації стабільної діяльності відділу. Завдання, що вирішуються при цьому, мають як стратегічний, так і тактичний характер, і функції начальника відділу продажів, як правило, бувають дуже широкі. І поки підрозділ залишається без керівника, є ризик помітного просідання за показниками продажів.
Посада керівника відділу продажу у є практично у кожній фірмі, яка займається виробництвом, наданням послуг, або комерційною діяльністю. Аналогічна ситуація спостерігається і в регіонах.
Особливості роботи та завдання начальника відділу продажів визначаються специфікою та структурою керованого ним підрозділу:
- Начальник відділу роздрібного продажу;
- Начальник відділу оптового продажу;
- Начальник відділу корпоративного продажу.
Залежно від організаційної структури компанії ці функції можуть бути об'єднані в одному відділі, що, зрозуміло, вносити корективи та обов'язки керівника відділу продажів.
Робота начальника відділу продажу передбачає серйозну відповідальність, як за свої дії, так і за роботу підлеглих. Головна особливість полягає в тому, що по-справжньому хороший керівник відділу продажу повинен мати досить унікальне поєднання професійних та особистісних якостей. Виявити ці якості на основі інформації з резюме та співбесіди на керівника відділу продажів – таке завдання під силу лише досвідченому ейчару.
Ідеальний претендент
Необхідні навички
Робота керівника відділу продажу має на увазі виконання широкого ряду функцій. Одна їхня частина вимагає наявності освіти та досвіду, інша ж має на увазі дипломатичні здібності, вміння організовувати та мотивувати. Іншими словами, для успішного виконання своїх функцій начальник відділу продажів повинен бути досвідченим професіоналом, і вміти при цьому жити з людьми.
Базові вимоги
- наявність вищої освіти;
- Досвід особистих продажів на посаді менеджера (або аналогічної);
- Досвід роботи на керівній посаді у продаж;
- Вміння працювати з комп'ютером;
- Організованість;
- Якості лідера – вміти надихати та мотивувати;
- Наявність стратегічного мислення, вміння планувати та делегувати.
Посадові обов'язки
- Організація роботи з пошуку та залучення нових клієнтів;
- моніторинг ринкової ситуації;
- Планування завдань відділу;
- Робота із ключовими клієнтами;
- Організаційна, мотиваційна робота, навчання тощо.
На цій сторінці розміщено повнупосадова інструкція керівника відділу продаж, де ви знайдете повну інформацію
Рівень зарплат
Зарплата начальника відділу продажу, як і його підлеглих, як правило, складається з окладу та бонусів. Необхідно враховувати, що бонусні системи в різних компаніях можуть кардинально відрізнятись. Слід розуміти, що рівень заробітної плати буде визначатися не лише регіоном, а й масштабом компанії та сферою її діяльності, а також кваліфікацією та досвідом претендента.
Огляд зарплат за спеціальністю Horeca за 2024 рік
Скільки коштує знайти ефективного керівника відділу продажів?
Замовити підбіркерівникавідділу продажу
Послуга починається із простого заповнення заявки